— Специализация «свадебный фотограф» многими считается едва ли не моветоном. Почему ты решила им стать? 

— На самом деле, если бы меня три года назад спросили, хочу ли я снимать свадьбы, я бы сказала: вы что, издеваетесь? Да никогда в жизни! Я долгое время занималась другой фотографией и думала, что в мире свадебной фотографии всё очень-очень плохо. Тебе приходится делать вещи, которые тебе не нравятся, снимать тех людей, которые тебе не нравятся, и делать фотографии, которые тебе категорически не нравятся. 

Вообще, когда меня спрашивают, сколько я снимаю, я всегда говорю, что год. И через год я тоже буду говорить, что снимаю год. Потому что каждый год у меня обновляется портфолио, меняется видение и отношение к тому, что я делаю. Но на самом деле, я снимаю по меньшей мере восемь лет. Я начинала с фотографий цветочков, бабочек, а мама мне говорила: «Ты задолбала портить пленки, пожалуйста, не снимай никогда в жизни». 

Потом, лет в 20, у меня появилась первая зеркалка. Я начала снимать девочек, потом мне стало скучно — я стала снимать парочки, но мне стало скучно, я стала снимать семьи и мне тоже стало немного скучно. И потом я поняла, что всё это можно объединить в одно целое: свадебную фотографию, где вишенкой на торте будут невероятные эмоции, ситуации и теоретически красивый свадебный декор. Но да, еще три года назад я бы сказала: «Свадьбы? Пфф, нет». 

— Твои клиенты сами выбирают концепцию съемки? 

— По-разному. Я часто вношу коррективы. Когда пары приходят к нам, они чаще всего ищут не только своего свадебного фотографа, но и помощника, ведь у нас большой опыт, мы видели очень много разных свадеб и знаем, как получить не только хорошую картинку, но и здорово провести сам день. 

Стоит еще понимать, что не только клиент выбирает фотографа, но и фотограф выбирает клиента. Нет такой системы, когда люди приходят, рассказывают о том, какая скучная будет у них свадьба, которую срежиссировали мама, папа, бабушка и тетя из Шарыпово, и ты всё равно говоришь: «Да, конечно, я возьмусь». На каждый контингент есть свой фотограф. 

«СВОЙ ПАЦАН»

— Расскажи подробнее, как происходит работа с клиентом? 

— Это долгий цикл, который включает в себя множество нюансов, но самое важное — первая встреча. Именно на ней мы понимаем, комфортно ли нам вместе, одинаковы ли наши взгляды не только на свадебную съемку, но и на жизнь. Я не возьму предоплату и не заключу договор без встречи. Мне важно понимать, что это за люди: какие они в общении со мной и друг с другом, читают ли они книги, которые я читаю, смотрят ли они фильмы, которые я смотрю, будет ли нам интересно общаться. Это дает возможность поймать общую волну, расшевелить ребят 

— Есть яркие примеры? 

— Да. Однажды я работала с парой, где встреча проходила только с невестой, потому что жених был сильно занят на работе. Девушка сильно волновалась, рассказывала про будущего мужа, что он стеснительный, не любит новых людей, фотографироваться и вообще всё плохо. Я тогда предложила снять предсвадебную «лавсторьку», познакомиться и потренироваться перед важным днем. И вот тот самый момент, когда они приехали ко мне на съёмку — а для нее нам нужны были дрова. Ребята сидят на переднем сидении, я сзади, и, естественно, мне не очень удобно разговаривать, но я сразу спрашиваю, не забыли ли они купить дрова, а большой и добрый жених поворачивается и задумчиво говорит: «Мы не купили дрова, зато мы купили топор». Я смеялась до боли в животе. 

Обычно мужчина чувствует себя не в своей тарелке на таких съемках: якобы для девушек это нормально, модно и популярно, а мальчишки воспринимают съемки как нечто неважное и ненужное и чаще всего думают, зачем они вообще на это согласились. Так вот этот парень чувствовал себя так же, только в три раза хуже, потому что он в принципе очень плохо сходится с другими людьми. Но я начала спрашивать его о жизни, работе, увлечениях, чем он вообще интересуется. Оказалось, что он заядлый геймер, как и я. И следующий час мы разговаривали про игры, в которые мы играем, а невеста шла сзади сзади и, кажется, думала: «Вот же я себе фотографа выбрала». Но на самом деле это очень помогло в день свадьбы, потому что, естественно, после этого он стал считать меня «своим пацаном», и этими разговорами я смогла сгладить какие-то нервные моменты на самой свадьбе. 

 

— Свадебных фотографов очень много, даже в Томске. Как ты решаешь вопрос конкуренции? 

— Если смотреть в целом на картину по Томску и даже по стране, то многие топовые фотографы очень близки по стилистике и качеству работы. Мы отличаемся только тем, как мы сами живем, какой у нас характер и стиль работы. Я, например, много шучу, порой несу всякую чушь, просто потому что всегда очень сильно волнуюсь. Искренне радуюсь, если получается то, что я задумала, и если ребята раскрываются по-настоящему, для этого я просто показываю ребятам результат на камере: это помогает им понять, что вообще происходит и почему я улыбаюсь как сумасшедшая. 

Это и будет отличать меня от другого фотографа, который с очень серьезным лицом, сгорбившись, что-то снимает, потом очень тайно смотрит свои фотографии, и ребята выходят со съемки и думают: «Блин, мы вообще получились там хорошо или нет?». При этом качество снимков будет одинаково хорошим, здесь на первый план выходит именно общение. 

 

— Как ты относишься к фотографам «за 500 рублей», 

к тем, у которых нет каких-то навыков в сфере фотографии, но при этом они пытаются на этом заработать?


— Все мы учились когда-то, и мне кажется, тут нужно разделять понятия. Если ты это делаешь, чтобы заработать 500 рублей, и потратить их куда-нибудь, то тогда ты не прав. Если ты это делаешь, потому что у тебя лежит душа к фотографии и ты хочешь научиться, но понимаешь, что если ты не будешь за это брать хотя бы 500 рублей, то никогда не купишь себе какой-нибудь единственный «полтинник» (объектив 50 mm — прим.ред.), тогда, возможно, этому есть оправдание. И есть третий момент: по факту это демпинг, но нужно опять же понимать, это демпинг осознанный или неосознанный. Поднимая ценник, мы отсеиваем часть заказов, мы облегчаем себе жизнь, и, как правило, приходящие новые заказы — более интересные.


Оценка рынка вокруг — одна из важнейших составляющих любого рабочего процесса, а демпинг — осознанный или нет — это всегда некрасиво

— Что ты подразумеваешь под осознанным и неосознанным демпингом?

— Осознанный демпинг — это жадная бизнес-модель, когда ты делаешь свою работу хорошо, но устанавливаешь более низкую, чем твои конкуренты, цену, потому что надеешься таким образом захватить кусок пирога побольше. В этом случае человек намеренно зарабатывает не за счет качества своей работы, а за счет «потоковости» и количества, также часто такое встречается у людей, имеющих другой источник дохода, более постоянный и привычный.

Неосознанный демпинг — это когда ты делаешь свою работу хорошо, но просто из-за недостатка знаний не понимаешь, что можешь брать за нее адекватную плату, не учитываешь внешние и внутренние факторы своего бизнеса: износ оборудования, затраты на расходники, обучение и еще кучу вещей, которые должен знать грамотный человек, который осознанно строит карьеру не только в фотографии, но и в любой другой отрасли. Оценка рынка вокруг — одна из важнейших составляющих любого рабочего процесса, а демпинг — осознанный или нет — это всегда некрасиво.

— Почему люди вообще идут к, скажем так, сомнительным специалистам?

— Клиент не всегда понимает что хорошо, а что плохо. Если показать среднестатистическому человеку свадебную фотографию, на которую ты потратила очень много времени, стоя в разных позах 3 минуты, поймала нужный момент, и уверена, что она дико крутая, а рядом положить фотографию, которую сделали подружки на айфон, он посмотрит на эти две фотографии и скажет: «Да они обе норм».

— Есть ли возможность донести до людей, что такое хорошая фотография?

Ведь бывают же откровенно плохие снимки, но люди постят их в социальных сетях, да еще и советуют знакомым.

— Радует, что сейчас это знание приходит к нам с большинством масс-медиа. Вокруг красивые инстаграмы, странички на пинтересте, инспирейшн-группы в разных социальных сетях и просто поток качественной визуальной информации. Конечно, не факт, что это всегда срабатывает, ведь даже если ты будешь месяц смотреть на ненавистный с детства борщ, его вкус вряд ли обретет новые восхитительные нотки, но я действительно надеюсь, что когда окружаешь себя красивым: вещами, искусством, людьми, то и сам становишься лучше и начинаешь тоньше чувствовать.

Ну и тут еще огромную роль играют два фактора: во-первых, фотография, как и другое искусство, субстанция настолько субъективная, что нет ничего страшного в том, что кому-то нравятся хорошие фотографии, а кому-то откровенно плохие, на каждый продукт есть свой потребитель. А во-вторых, хорошее познается только в сравнении.


Стоит еще понимать, что не только клиент выбирает фотографа, но и фотограф выбирает клиента

— Как формируется цена за час работы фотографа? 

— Во-первых, из того, сколько стоит техника и как быстро она изнашивается. На тех же свадьбах износ фототехники колоссальный, потому что с одной свадьбы кадров может быть от двух до 12 тысяч, а каждый производитель камеры дает нам какое-то гарантированное срабатывание затвора. Например, 150 тысяч раз. И, по сути, этого точно хватит на 12-15 свадеб, а потом неизвестно, сломается он или нет. На этот случай (в идеале) у тебя должно быть две камеры, также нужно несколько объективов, потому что, когда ты растешь и понимаешь механику всего происходящего, до тебя доходит, что нельзя всё снять на один объектив. Нужен, наконец, мощный компьютер, для того чтобы это обрабатывать. В идеале нужно купить всё программное обеспечение, потому что ты вроде как честный человек и не воруешь, как все вокруг. 

Во-вторых, ты тратишь время на то чтобы съездить встретиться с ребятами, элементарно выпить с ними кофе. В-третьих, нужны деньги, чтобы сделать упаковку для фотографий свадьбы, а если она хорошая, то она стоит приличных денег (у меня, например, только себестоимость флешки около тысячи рублей). Среднестатистический человек такие вещи попросту не учитывает. В-четвертых, плюс к тому, что я перечислила, нужно заложить свою желаемую зарплату. Каждый из нас хочет в месяц чистыми деньгами получать определенную сумму, чтобы у него была возможность платить за жилье, пить пиво в баре и просто хорошо есть. 

И вот это всё мы берем, делим на примерное количество работы и получаем цену часа. Ну и, конечно, приходится оценивать окружающий рынок, какие ценники стоят у твоих коллег, на каком уровнем они снимают; в целом смотреть на ситуацию в стране с зарплатами и так далее, потому что, понятное дело, если я сейчас поставлю десять тысяч за час, то, скорее всего, я останусь без работы.

— В каких жанрах ты еще снимаешь? 

— Мне нравится, чтобы в кадре были люди и эмоции, поэтому я снимаю свадьбы, лавстори, и семейные истории. Не занимаюсь интерьерной фотографией, фотографией вещей, еды, не снимаю пейзажи. В свадебной съемке, конечно, есть все перечисленные составляющие и в ней они мне органично нравятся, но когда нужно взять отдельный заказ, то я пас. Каждый должен специализироваться на чем-то своем. 

— Были ли какие-то особые проекты? 

— Однажды делала свой проект, чтобы пожурить ню-фотографов Томска, потому что мне не очень нравится, как ребята у нас это делают. Это довольно камерно, слишком классически и немного пошло. Когда я смотрю такие фотографии, мне всегда кажется, что они поголовно спят со своими моделями. В общем, меня пригласили на Street Vision, и для него хотелось сделать что-нибудь занятное. Я снимала картинки с помощью мультиэкспозиции, когда один кадр накладывается на другой, и иногда в этих картинках очень сложно понять, что происходит. В итоге получилось восемь фотографий с женской грудью, одна фотография с лобком и одна фотография мужского члена. И на выставке я просила найти в этой серии мужчину. Народ очень долго искал, и было интересно наблюдать, как по-разному в итоге воспринимали серию: кто-то обращал внимание на цветы, кто-то сразу видел голые части тела. 

— А кто фотографирует на свадьбе у свадебного фотографа? 

— Пожалуй, это вообще один из самых сложных моментов, ведь мы тоже люди и нас тоже нужно фотографировать! Даже у топовых фотографов всегда есть свои кумиры и те люди, за которыми хочется тянуться и расти дальше, и я думаю, именно они должны фотографировать на свадьбах у нас. А потом вдруг и тебя коллега просит снять его свадьбу, семью, ребенка. И ты понимаешь, что это одна из самых верхних планок доверия между людьми одной профессии, и ты волнуешься в сто раз больше, чем на любой другой съемке, но снимаешь от всего сердца, потому что знаешь, что выбрали именно тебя. 

Текст: Александр Филатов, Никита Пушкин